(今日のコトバ)

手の内を見せるなら、次の手も用意しておけ。

アイデアは１つでいけない。

採用されるのは１つでも、条件が変わったり、

比較検討させるために、二つ以上用意しておく。

「これ、いいでしょう、でも、これもある」

「これとこれがあります、どうしましょう」

「こういうケースには、これ。こういうケースには、これ。

そして、こういうケースには、これがある」

つまり、いろいろ検討した結果を相手にプレゼンする。

相手も選択した結果を採用すれば納得する。

もっといえば、次の手も考えていると自分の評価にもつながる。

かのスティーブ・ジョブスが、新製品プレゼンの時、

最初の提案で納得させ、さらに、もう１つの提案で驚かせたという。

プレゼンテクニックの１つともいえるが、

人を喜ばせる最善の方法ともいえる。

過剰なサービスは、人を喜ばす特効薬だ。

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